El formato es diferente, pero el objetivo es el mismo. La fortaleza de contar con procesos de distribución bien afianzados capitalizó su capacidad de innovación, incorporando nuevos cereales como materia prima y abriendo un abanico de nuevos productos. Una vez que has identificado la oportunidad de aplicar una estrategia de diversificación, es momento de preparar el lanzamiento de un nuevo producto. Poner en marcha nuevas líneas de actividad, entrar en sectores que nunca hemos trabajado… Además de potenciales beneficios, todo ello conlleva una serie de riesgos que debes conocer antes de meterte en faena. Se trata de lograr ampliar el mercado potencial, con la intención de expandirse mucho más y tener un … No obstante, ese mayor riesgo también puede implicar la mayor posibilidad de obtener beneficio. Para evitar esto, mapea los puntos de dolor específicos para cada uno de tus nichos y crea productos que se acoplen perfectamente a ellos. La buena noticia es que hay plataformas disponibles para todos los giros, tamaños de empresa y presupuestos; con ellas se pueden ampliar los límites geográficos de un negocio en pocos días. De hecho, tras analizar a más de 120 mil compañías en más de 60 países, el Banco Mundial concluyó que las ventas cayeron en promedio un 27% entre octubre de 2020 y enero de 2021. El salario emocional: 10 ideas para que tus empleados sean más felices, 6 pasos para determinar el precio de tu producto, 5 grandes líderes de la historia y su legado en el mundo, 6 conceptos clave de ’empresa’, según expertos, 10 frases de resiliencia para superar los momentos difíciles, 10 técnicas infalibles para lidiar con empleados conflictivos, 10 reglas para evitar problemas con el grupo de Whatsapp del negocio, 6 pasos para calcular la Nómina de tu negocio, Las 21 leyes irrefutables del liderazgo según John Maxwell, Qué es el fondo de ahorro y cómo calcularlo, Organiza los expedientes de tus empleados con estos 10 consejos. Te contamos todos los detalles que necesitas saber sobre esta asociación estratégica temporal. La diversificación ofrece ventajas a largo plazo, como la de contar con líneas que representan alternativas comerciales cuando un producto comience a declinar en su ciclo de vida, lo cual asegura la continuidad de la empresa aún dejando de fabricar uno de sus productos. La estrategia de diversificación relacionada. Sin duda, el lanzamiento de un nuevo producto es la más arriesgada de todas ante un mercado que es nuevo y desconocido. Para ofrecer las mejores experiencias, utilizamos tecnologías como las cookies para almacenar y/o acceder a la información del dispositivo. El nuevo … ... Distribución de artículos por tipo del documento citado; Indicadores por revista; Postular una revista. Para crear tu matriz de Ansoff necesitas las cifras concretas de tu mercado (edades, género, país), al igual que las de tu producto (precio, ventas, segmentación actual del mercado). Por supuesto, la búsqueda de una mayor rentabilidad implica un mayor riesgo. Así de fácil…. Esta es una de las cuatro principales estrategias de crecimiento de la matriz Ansoff, que consiste en desarrollar productos o servicios para atender a nuevos perfiles de consumidores. … Estrategia de diversificación..... 64 7.3.4. Desarrolla tu diversificación. FuelBand salió del mercado dos años después del lanzamiento. A este proceso se le conoce por “concentración” (en inglés, “back to the core business”). Una actividad nueva y diferente te reclamará más horas de las que te gustaría. Casos de diversificación. La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Te mostramos diferentes opciones de desarrollo empresarial, Seas autónomo, pyme, o empresa, no pagarás comisiones en los servicios habituales*. Regístrate y recibirás cada semana, en tu correo electrónico, una selección de los mejores contenidos de la web. Estrategias de diversificación La empresa puede optar por ampliar la base de sus actividades, o diversificar, por alguna o varias de las siguientes razones: La empresa no puede alcanzar … Diversificación empresarial: Que es, Ventajas e Inconvenientes. Una de las características de la diversificación empresarial es la generación de sinergias. Manejan el negocio de manera improvisada, sin un sistema lógico y eficiente. La diversificación concéntrica es una estrategia empleada por las empresas para expandir sus negocios agregando nuevos productos o servicios que están … A pesar de ello, debemos saber que no todo es tan fácil, ya que se requieren grandes inversiones y riesgos, además de un estudio completo de las posibilidades de éxito de la empresa. Este proceso puede tener lugar sin modificar el tipo de productos ni la actividad principal, intentando mejorar los procesos productivos y aumentar las ventas (expansión) o bien ampliando el campo de actividades (diversificación). Deseo recibir comunicaciones comerciales sobre productos y/o servicios ofrecidos por Revista Emprendedores S.L..Ver Política de Privacidad, Deseo recibir comunicaciones comerciales de terceras empresas colaboradoras de Revista Emprendedores S.L..Ver Política de Privacidad. Estrategia de diversificación La estrategia de diversificación intenta alcanzar el crecimiento por medio de la incorporación de nuevos productos y áreas de actuación que permitan al hotel atraer nuevos perfiles turísticos. ESTRATEGIAS A. Diversificación Concéntrica. En general las empresas o emprendimientos se crean en base a un producto o servicio que con el paso del tiempo suele multiplicarse en nuevas líneas de producción para ir consolidando la o las marcas corporativas. Entonces, … Incluso si tu compañía no se vio afectada por la pandemia, en algún momento tendrás que implementar una estrategia de crecimiento para sobrepasar los límites de tu segmento principal y aventurarte en nuevos nichos de mercado. Pero si el tirón de tu enseña no es tan grande, o ésta no pega con el nuevo público al que te diriges, será mejor que crees una marca específica. La empresa, normalmente por alguna razón estratégica y aún a costa de perder eficiencia en su conjunto, toma el control de alguno de sus distribuidores (integración hacia delante) o de sus proveedores (hacia atrás). Este número es indicativo del riesgo del producto, siendo 1 / 6 indicativo de menor riesgo y 6 / 6 de mayor riesgo. La particularidad de esta estrategia es que debe existir alguna compatibilidad entre los productos nuevos y antiguos. Guardar mi nombre, correo electrónico y sitio web en este navegador para la próxima vez que haga un comentario. Veamos lo que significa generar una estrategia de diversificación de una cartera de inversión: consiste en distribuir el capital a invertir entre diferentes activos financieros, con el fin de minimizar los riesgos asociados a estar expuestos a uno o unos pocos, y que tengan un mal comportamiento en los mercados de capitales. Aunque … Por lo general, quienes apuestan por la diversificación intentan encontrar nuevos nichos de mercado. Así que mientras te preparas para trabajar en el plan estratégico 2022 de tu empresa, dedica un capítulo especial a qué harás para identificar y desarrollar líneas de negocios. El trabajo analítico del equipo de marketing será decisivo en las fases iniciales de la diversificación. Esta estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades rentables en segmentos de mercados muy diferentes entre sí. La integración hacia delante consistiría en la integración del mayorista con el minorista. ¡Aprovéchalas! Una vez que detectes las oportunidades de diversificación dentro de tu empresa, ahora el siguiente paso es … En términos simples, se trata de no poner todos los huevos en una sola canasta con el propósito de minimizar el riesgo y aumentar los ingresos de los negocios. Los 3 mecanismos para conseguir el desarrollo para los mercados son: a) Ingreso a nuevas zonas, regiones o países. Es el proceso mediante el cual la empresa acomete productos nuevos, o derivados de los actuales, que comercializa en sus mercados tradicionales. De esta manera puedes proteger tus recursos y t… Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Δdocument.getElementById( "ak_js_2" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Recursos Humanos Tv, es un canal digital de comunicación y marketing que brinda soluciones integrales como campañas digitales de mail marketing, presencia de marca, generación de leads y bases de datos para las empresas que se encuentran dentro de la industria del Capital Humano. 2. La diversificación no relacionada o conglomerada resulta una forma más agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues las nuevas actividades de la empresa no comparten ninguna relación con el modelo de negocio actual. Los distintos tipos de diversificación empresarial dependen de las condiciones de la empresa, del mercado y de los objetivos que, en función de estas premisas … Frente al modelo anterior, la diversificación horizontal sería aquella en la que “aprovechando un recurso o fortaleza, se amplía el negocio con nuevas actividades relacionadas”, pero en un sector distinto. Por ejemplo, es cuando una empresa de distribución comercial amplía su negocio a actividades de fabricación. Mientras hace treinta años era absolutamente normal la apertura de negocios relativamente distintos en cuanto la empresa tenía un tamaño mediano, ahora lo que hacen es tomar participaciones accionariales en empresas de otros sectores, o formar alianzas. Emprendedores participa en varios programas de afiliación de marketing, lo que significa que Emprendedores recibe comisiones de las compras hechas a través de los links a sitios de los vendedores. Estrategias de diversificación empresarial. Estrategia de reestructuración ... diversidad de negocios y mayor comercialización de sus productos por todo el mundo, son dos compañías en las que se aprecia notablemente el crecimiento a lo largo de los años. Definiciones de conglomerado. Los dueños del negocio, los directores y gerentes tienen un impacto directo en la motivación de los empleados, en…, A medida que la actividad económica se recupera y se reactiva el consumo las empresas necesitan más que antes de empleados motivados y comprometidos con sus objetivos de crecimiento. Tanto si deseas aplicar estrategias de expansión (abriendo tu producto o servicio a nuevos mercados) como de diversificación (trayendo a tu mercado habitual un producto que no habías comercializado hasta el momento), en BBVA contamos con la financiación que necesitas para llevarlas a cabo (o para contar con liquidez para hacer frente al resto de pagos). Como complemento al punto 2, las alianzas son la clave: busca empresas y marcas con las que compartas un mercado en común, con las que puedes lanzar en conjunto paquetes de productos y servicios que atiendan las nuevas necesidades del mercado. Esta estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades rentables en segmentos de mercados muy diferentes entre sí. Con el cambio de la situación económica ha habido que ‘replegar velas’ y volver a centrarse en el negocio originario”. No se puede olvidar que el objetivo es que lo que quede, esté en mucho mejor condición que lo, que había, y que el resultado final ha de ser una nueva estructura social, industrial y financiera con una reducción efectiva del tamaño de la empresa. El objetivo de las estrategias de diversificación es incentivar el crecimiento empresarial, pero ¿cómo se logra? Sony es el ejemplo perfecto de estrategias de diversificación conglomeradas. Todo 100% digital, pudiendo controlar el proceso y su evolución desde bbva.es y la app de BBVA (a través de su banca online empresas). Wikilibro: Proyectos de negocio > Capítulo 2: Estrategia empresarial. Nike, Alibaba y Uber han decidido ampliar su portafolio. Como todos los procesos, diversificarse representa para la gestión empresarial el desafío de conocer, lo mejor posible, todo sobre la organización, sobre el mercado y las relaciones que se dan entre ambos, en todos los niveles. Consulta tus gastos e ingresos ordenados por categorías y subcategorías. En uno u otro caso, la intención es contar con opciones diferentes para gozar de mayor estabilidad frente a situaciones inesperadas o adversas que puedan representar algún riesgo para la organización. Quizá lo que necesitas es lanzar nuevos servicios, en los que las alianzas serán la clave. Quizá lo que necesitas es lanzar nuevos servicios, en los que las alianzas serán la clave. Por último, una empresa realiza una diversificación concéntrica cuando integra nuevos productos o servicios a una línea ya existente. Desarrollo de productos: hay empresas que deciden mejorar sus productos tradicionales, haciendo que evolucionen, como puede hacer un fabricante de herramientas que diseñe mangos especiales que se adapten a la forma de la mano de los trabajadores, para hacer más cómodo su manejo. ¿Cómo mitigar este riesgo? Esta es una estrategia que requiere tiempo y mucho esfuerzo para arrojar los primeros resultados ante la alta competencia. La expansión es una forma de desarrollo empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa. Deja atrás el efectivo y paga tus compras a través del móvil. En términos simples, se trata de no poner todos los esfuerzos en una estrategia, con el propósito de minimizar el riesgo y aumentar los ingresos de los negocios. En un entorno VUCA —volátil, incierto, complejo y ambiguo— profundizado por la crisis sanitaria, las empresas apenas están dando los primeros pasos en la recuperación productiva y financiera de las “heridas pandémicas”. En definitiva, ¿te interesa hacerlo? Para dicha integración puede optarse por la integración: corporativa, contractual o la administrada. Por otro lado, las estrategias de diversificación vertical ocurren cuando una empresa se dedica a fabricar productos o desarrollar servicios que antes adquiría de terceros. Las estrategias de expansión tienen en común el mantenimiento de los productos y la actividad principal de la empresa. Así pues, invertir recursos en el desarrollo de un nuevo producto puede ser riesgoso si este no tiene la acogida esperada entre los consumidores. La implementación de estas estrategias también posee una gran cantidad de beneficios, como el aumento de las ventas o la reducción de los costes empresariales. La reestructuración requiere del acuerdo de todos los involucrados en la empresa (accionistas, directivos, empleados) más su entorno (acreedores, proveedores, clientes) e incluso la administración pública. Diversificación relacionada. Querer apuntarse a las últimas modas y tendencias, aunque no tengan nada que ver con nuestro negocio, suele ser otra causa de proyectos fallidos. Estrategia de diversificación relacionada: en este caso, se crean tipos de negocios que están directa o indirectamente relacionados con un negocio existente. Por ejemplo, ante la exigencia de un menor aforo, hay restaurantes que ofrecen sus instalaciones para celebraciones y eventos privados; o también hay consultores que han lanzado programas uno a uno con una participación máxima de diez personas, por tickets que no bajan de los 30 mil pesos. Este estudio te permite encontrar los aciertos y errores en las acciones de tus competidores. Las razones para esto pueden ser varias: búsqueda de oportunidades de crecimiento de la empresa, planes de reestructuración de la empresa, etc. – Buscar el pelotazo rápido. En la presente investigación se presenta un análisis del valor de mercado en cuanto al grado y tipo de diversificación empresarial, en un periodo de 10 años con evidencia en firmas mexicanas. Las empresas siempre trabajan por conseguir los mejores resultados posibles en el día a día. La rentabilidad esperada de las oportunidades de diversificación supera a la esperada de las oportunidades de expansión (corregidas por los riesgos asociados a cada una de ellas). 1. ¿Cuáles son las características de tu producto que son relevantes para tu buyer persona? Estrategia de diversificación empresarial en México: un análisis de valor. Posible prohibición de TikTok en los EE. 1. En este caso, la empresa que desarrolla una estrategia de diversificación vertical, apuesta por la elaboración de productos que antes adquiría en el mercado. Tipos de estrategias de diversificación Las dos principales clases de diversificación que existen en función de la actividad comercial son la diversificación relacionada y la no relacionada. Ya sabes qué son las estrategias de diversificación, cuáles son los principales tipos y las mejores oportunidades para aplicarlas en el mercado digital. La diversificación no relacionada o conglomerada resulta una forma más agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues las nuevas actividades de la empresa no comparten ninguna relación con el modelo de negocio actual. Es preciso actuar sobre todos los escalones de la cadena del valor, de forma horizontal y vertical, tratando de encontrar sitios por donde “meter la tijera” de forma eficaz. La solución está en crear identidades de marca únicas y acciones de promoción diferenciadas por medio de estrategias multimarca. Las estrategias de diversificación se utilizan para ampliar las operaciones de las empresas añadiendo mercados, productos, servicios o etapas de producción al … 6973. Para la gerencia, diversificarse implica desarrollar el sentido de oportunidad, para determinar el momento preciso en el cual lanzar al mercado la nueva línea o producto, ya que es un determinante del éxito o fracaso de la iniciativa, así como sincronizar procesos y recursos para optimizar rendimiento y penetración de marca que asegure posicionamiento en el mercado. Al implementar alguna de ellas, tu empresa estará siempre a la vanguardia y se posicionará … Resumen en español. Ya que esta supone la adquisición total o parcial de otra empresa que opera en un sector distinto o en uno complementario. La diversificación es una de las cuatro principales estrategias de crecimiento de la matriz Ansoff, que consiste en desarrollar productos o servicios para atender a nuevos perfiles de consumidores. Se trata de planificar la hoja de ruta que la empresa tomará para diseñar y promocionar la nueva línea de negocio. Esta ocurre cuando una empresa lanza un producto o servicio vinculado con su actividad principal. Las estrategias de diversificación vertical ocurren cuando una empresa se dedica a fabricar productos o desarrollar servicios que antes adquiría de terceros. Es decir, en cierta manera se … Ejemplos de empresas que han hecho uso de la diversificación como estrategia . El consejo sería no pecar de vanidad y pensar que por ser experto en un negocio, ningún otro puede ser demasiado complicado para ti. Ya sea para ofrecer nuevos productos o servicios a clientes actuales o potenciales, cualquier organización siempre se beneficia con la diversificación como estrategia que incide en el … Aprovechando sus canales, y su imagen, vende zumos (siguen siendo de viscosidad baja) o postres (ya de alta viscosidad) a sus clientes tradicionales o sus familiares, adoptando las políticas de marca que cree más convenientes. Es una de las estrategias más utilizadas por las empresas cuando quieren crecer, expandirse, aprovechar nuevas oportunidades de negocio, etc. Por ejemplo, es común que se utilicen los mismos recursos, canales de distribución, tecnologías, maquinaria, procesos o conocimientos para aprovechar las sinergias entre los distintos productos. Esa es la debilidad de una cartera diversificada. Nuevas funciones de LinkedIn: qué esperar de esta red social en 2023, El resumen de SEO de 2022 y lo que viene en 2023: una retrospectiva que tienes que leer. Ser popular en una industria no garantiza que vayas a triunfar con tu nuevo lanzamiento. Y también organizativos, ya que en muchos casos será preciso adaptar la estructura de la empresa a la nueva estrategia. … El desarrollo empresarial implica la ampliación de las actividades de la empresa. – Descuidar el negocio original. En este contexto, las estrategias de diversificación son cruciales para asegurar la sostenibilidad económica de las empresas en el corto y mediano plazo. Puedes comenzar con la construcción matriz DOFA para determinar asuntos más estratégicos y, luego, usar herramientas de análisis de competencia para encontrar información detallada que oriente la construcción de la estrategia de diversificación. Por…, Seguramente en los momentos más difíciles de tu emprendimiento, cuando no logras cerrar ese contrato tan esperado, o cuando las ventas están a la baja, te has preguntado: ¿por qué…, Claves para hacer video marketing en 2023, 5 errores fiscales que debes evitar en tu negocio, ¡Atención! ... Comienza analizado tu propio caso para descubrir qué estrategia requiere tu negocio y no te … Envía y recibe dinero desde el móvil y al momento. Mientras la actividad económica se recupera y nos acostumbramos a las reglas de la “nueva normalidad”, los negocios deben enfocarse en recuperar y fortalecer el flujo de ingresos. La primera es realizar una inversión para tratar de llegar a ese nuevo nicho de mercado o nuevos clientes. El gigante del servicio de transporte con conductor realizó una estrategia de diversificación horizontal al lanzar la plataforma Uber Eats. ¡Hablamos de reinventarse o desaparecer! Como parte de su estrategia de diversificación concéntrica, Coca Cola ha lanzado al mercado distintas versiones de la clásica bebida, por ejemplo, Coca Cola Light, Coca Cola Zero o Coca Cola Café. – Quemar tu marca. Para evitar esos bandazos es importante que antes de lanzarte hagas un análisis de cómo la nueva línea de negocio “se enmarca en las actividades actuales”, y de qué forma afectará a sus facetas comerciales, financieras y logísticas, según recomienda este experto. La diversificación empresarial es una estrategia de crecimiento que lanza un producto nuevo a un mercado desconocido. En materia de recursos humanos se habla mucho de qué necesitan las empresas de sus empleados, acerca de cómo retener al mejor talento o de qué tienen que hacer los…, Vender en línea es la mejor estrategia para aquellos negocios que quieren ampliar su base de clientes, llegar a zonas geográficas más lejanas y vender más. Ya sea para ofrecer nuevos productos o servicios a clientes actuales o potenciales, cualquier organización siempre se beneficia con la diversificación como estrategia que incide en el incremento de los ingresos o ganancias, logra sinergia, maximiza la eficiencia de sus procesos, aumenta su poder de negociación, en fin, se trata de una táctica que siempre impulsa hacia adelante, aunque requiera de afinar todo el potencial gerencial. La empresa a través de esta estrategia se introduce en otros mercados geográficos con el mismo formato comercial. Si llegaste hasta aquí es porque te interesa conocer qué es la diversificación de mercados, ¿verdad? El crecimiento que se logra con esta estrategia se afianza en la aptitud para adaptarse a situaciones más diversas. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. La segunda opción es la que realizan las grandes empresas. 1. Así, cuando en algún proyecto ha necesitado buscar un socio industrial que le ayudase, ha sido mucho más sencillo poder materializar el proyecto. July 2007; ... Donde n es e l número de líneas de negocios de la … ¿Cuál es el mejor momento para lanzarse? Estrategias de diversificación y concentración empleadas por las sociedades anónimas en Chile Fecha de recepción: 30.07.2010 Fecha de aceptación: 10.05.2011 Resumen Uno de los … Una estrategia de diversificación en negocios relacionados consiste en formar la empresa alrededor de negocios que posean correspondencias estratégicas respecto de las actividades clave de la cadena de valor y bienes competitivos. El marketing de contenidos es una de las formas más efectivas de atraer la atención del público, destacar frente a tus competidores y generar autoridad en tu industria. Es preciso entonces tomar decisiones radicales para intentar salvar una parte de la empresa antes de que sea demasiado tarde y no haya nada que salvar. SoftServe, la empresa tecnológica con visión humana que llegó a México, EXMA México busca impulsar el talento de los mexicanos, Home Office o Hibrido: Esto opinan expertos en el Foro de Modelos de Trabajo, Hay más demanda de talento, pero menos ofertas salariales, México registra uno de los peores niveles de balance vida-trabajo. Por ejemplo, un hipermercado que ofrezca a sus clientes seguros de automóviles. 3. Tanto los expertos como los directamente implicados señalan que muchas de las razones que suelen empujar a la diversificación no son causa suficiente como para embarcarse en un nuevo proyecto. La diversificación relacionada ocurre cuando una empresa se traslada a una nueva industria que tiene similitudes importantes con la industria o industrias … : ¿Qué significa esto para los especialistas en marketing? Seguramente ya has oído hablar de esta estrategia que genera un activo que trabaja por ti y que, con una estrategia de marketing adecuada, puede generar dinero en piloto automático. ¿Qué son las estrategias de diversificación? Las principales vías para lograr este … Está claro que las ventajas de la diversificación son potencialmente muy grandes. ¿Podría el nuevo negocio perjudicar al original? Como en la dinámica de mercadeo no se puede determinar, de manera general, el momento exacto para introducir cambios, pero si existen indicadores como la competitividad, la participación de mercado, los índices de preferencia de los consumidores, entre otros, que pueden mostrar señales claras de que hay que probar nuevos enfoques, reaccionar oportunamente y de manera acertada requiere de una comprensión de la importancia que tiene para la organización, la aceptación del mercado. ContenidosDiversificación horizontalTipos de estrategia de diversificación con ejemplosTécnicas de diversificaciónEjemplo de diversificación del conglomeradoPost Relacionados: Diversificación horizontal Una de las decisiones más difíciles a las que puede enfrentarse una empresa es la de diversificar: las recompensas y los riesgos pueden ser … En esta cruzada, la construcción de marcas fuertes y diferenciadas es clave para comunicar la propuesta de valor, aumentar las posibilidades de que el nuevo producto tenga una buena recepción y evitar que compita con otras marcas dentro de tu portafolio. Estrategias de internacionalización. Y es que depender de una única punta de lanza te pone en una posición extremadamente vulnerable si aparecen nuevos competidores, consumidores con necesidades más complejas o contingencias inesperadas en el campo de juego. Diversificar es construir nuevas plataformas desde las que se puede dar respuesta a los objetivos de la empresa. Para seguir consiguiendo beneficios, las compañías desarrollan estrategias de crecimiento que suponen fuertes inversiones, con la esperanza de obtener un retorno de la inversión satisfactorio. Para ello, podemos optar por concentrar los esfuerzos del negocio principal ganando una posición competitiva mayor en un mercado conocido. La diversificación es una de las estrategias más empleadas por las empresas cuando se trata de ampliar su horizonte de mercado. Es buen negocio un autolavado Walmart es una de las principales empresas minoristas multinacionales del mundo con un enorme volumen de negocio. Sortear las tempestades no es asunto de azar, las organizaciones con temor a innovar, tienen más riesgo de pérdidas y cuentan con menos alternativas en situaciones de crisis, la diversificación de la productividad empresarial permite abarcar áreas de trabajo con valor agregado para la organización y es una forma de preparase para afrontar momentos adversos y tal vez, asegurar su sobrevivencia. Examen … En la presente investigación se presenta un análisis del valor de mercado en cuanto al grado y tipo de diversificación empresarial, en un periodo de 10 años con … Se trata de lograr ampliar el mercado potencial, con la intención de expandirse mucho más y tener un … Por esa razón, ha cambiado en los últimos años la forma en que las empresas líderes afrontan el proceso de la diversificación. – Gastos crecientes. A lo largo de la historia la evolución ha empujado la diversificación, introducir cambios, innovar con productos o líneas de productos, da como resultado una mejor disposición para adaptarse a los imprevistos en la dinámica de oferta y demanda, o en cualquiera de los otros elementos que componen el mercado. Podemos distinguir cuatro modalidades de diversificación: Desarrollo horizontal. Aparte, habría otras sinergias que pueden venir en forma de reputación de marca, al diferenciarte con ello de tu competencia, o gracias al abaratamiento de los costes de gestión, comerciales, entre otras. Evita que ese tiempo sea a costa de tu negocio primero, o, como comenta Carlos Blanco, cede la gestión de ese proyecto o empresa a otro líder “con suficiente peso como socio para que realmente esté motivado”. Si las actividades que vas a abordar no tienen nada que ver entre sí, evita ese desposicionamiento usando enseñas comerciales distintas para cada una. b) Creación de nuevos segmentos objetivos. Un caso de éxito es PepsiCo. consumidores con necesidades más complejas, productos han cumplido con su ciclo de vida. En función de la actividad comercial existen estos dos tipos de diversificación. Por eso, cuando tu empresa la haya logrado o si tus productos han cumplido con su ciclo de vida, la diversificación empresarial te ayudará a saltar a un tanque más grande para ingresar en nuevos mercados e impulsar el crecimiento de tu negocio. Los recursos financieros obtenidos en la transacción se emplean en mejorar el negocio principal de la empresa. Sin embargo, para gestionar bien este proceso deberás seguir una serie de precauciones básicas. La diversificación empresarial es una estrategia que emplean las compañías con el objetivo de ampliar su mercado. Así, el objetivo de la … La diversificación de mercados hace referencia a la estrategia que emprende la empresa para ingresar a nuevos mercados, generando propuestas diferentes que atraigan nuevos negocios a mediano y largo plazo. Poco a poco, se van estableciendo diferentes objetivos empresariales por los que trabajar continuamente. Empresas Polar ofrece un ejemplo muy claro de la diversificación en Latinoamérica, apenas 7 años después de introducirse al mercado venezolano con cerveza y malta, innovaron en un segmento inexistente hasta entonces, con la harina precocidad, un nicho completamente distinto dentro de la misma industria de alimentos, que llegó a posicionarse rápidamente en el gusto del consumidor, a la par que aprovecharon los mismos canales de distribución y comercialización de sus productos, fuertemente consolidados. Si quieres comunicarnos una vulnerabilidad que hayas encontrado en BBVA, por favor pulsa aquí, Banco Bilbao Vizcaya Argentaria S.A. 2023. Hay una correspondencia estratégica siempre que una o más actividades que comprendan las cadenas de valor de negocios ¡Suscríbete para recibir nuestros contenidos por e-mail y conviértete en un miembro de la Comunidad Rock Content! ¿Cómo conseguir ser distribuidor exclusivo de un producto. ¿Cómo vas a promocionar el producto para alcanzar a tu buyer persona? Y los negocios pobres tienden a bajar las tasas de retorno de su cartera. En este caso, el mayor riesgo es que el nuevo proyecto se acabe manteniendo a costa de la empresa original. En este caso, dicha empresa estaría diversificando su actividad. La diversificación empresarial se basa en la aplicación de estrategias de crecimiento con el objetivo de ampliar el campo de actividad en el que actúa la empresa. Entonces, para mantener la posición actual, habrá que emplear la misma presión competitiva que los principales competidores, o la media del sector (normalmente, manteniendo la línea estratégica actual). La forma más sencilla de penetrar en nuevos mercados es con la diversificación relacionada u horizontal. Para ello, la empresa puede apostar por nuevos productos, dar un nuevo enfoque a los productos o servicios que ya tiene o atraer a otro tipo de clientes. – Descubrir que es más diferente de lo que creías. Se emplean para ampliar ventas, mercados y beneficios. BBVA está adherido al Fondo de Garantía de Depósitos de Entidades de Crédito de España. Encontrarte de golpe con un modelo de gestión diferente, otro tipo de proveedores, socios y trabajadores, o con un cliente que no responde a los mismos estímulos comerciales, son sólo algunas de las posibles dificultades. Resumen en español. Un ejemplo de esta estrategia puede ser la toma de participaciones en el sector energético por parte de empresas constructoras, producida en la última década. Sin embargo, no se trata ni mucho menos de una apuesta segura: una estrategia de diversificación mal diseñada podría acabar siendo un lastre para la actividad original. Dicho de otro modo, es la estrategia que se emplea para expandir, crecer, invertir el negocio. Aunque atiende una necesidad distinta, la empresa utiliza los mismos recursos tecnológicos y operativos para prestar ambos servicios. Gestionar el consentimiento de las cookies. ¡Es como poner a competir a dos hermanos! Por ejemplo, la empresa TATA que se dedica a sectores tan dispares, como el cultivo del té … Una decisión equivocada a la hora de diversificar el negocio, o una mala implementación puede llegar a tener consecuencias muy negativas para la empresa. El término diversificación en el mercado hace referencia a la estrategia que encamina a la empresa a ingresar a nuevos sectores en el mercado, generando nuevos productos para la amplitud de beneficios y negocios a largo plazo que reduzcan los … En un intento de diversificación conglomerada, la compañía de ropa deportiva lanzó la FuelBand, un dispositivo de monitoreo de actividad física. La empresa no puede alcanzar sus objetivos (crecimiento, rentabilidad, presencia en mercados, reconocimiento social…) dentro de su actividad actual. Vuelvo al ejemplo de Pascual. Ampliar la oferta de productos, generalmente, implica que la empresa ha alcanzado una etapa de crecimiento o madurez que le permite hacer frente a situaciones y retos de mayor complejidad con relativa eficacia, suele indicar cierta solvencia comercial, pero incluso, en el peor de los casos, significa que la organización posee un potencial creador y transformador y este es un mensaje inequívoco para consumidores y usuarios de que se trata de una organización sólida, confiable e indudablemente atractiva. ¿El crecimiento de tu empresa se ha estancado? Las Estrategias de Desarrollo para los Mercados13 Buscan desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados. 5 estrategias para no cerrar tu empresa por el coronavirus. E implica la entrada de la empresa en productos nuevos y mercados nuevos al mismo tiempo. Con este tipo de estrategias puedes atender diversos nichos de mercado al mismo tiempo. Con este movimiento, PepsiCo agregó a su catálogo distintos snacks empaquetados que complementan el consumo de la bebida gaseosa. Es aquí donde las estrategias de diversificación facilitan dicha recuperación, pues ayudan a que las empresas se mantengan al día con las nuevas condiciones del mercado. Identifique 2 empresas guatemaltecas que hayan aplicado estrategias a nivel de negocio y explique en qué consistió la estrategia que utilizaron. Vicente Dávila advierte de que “al utilizarla en exceso en temas y productos muy diferentes” nuestra marca puede llegar a perder valor. Dentro de la diversificación empresarial existen diferentes clases. Un claro ejemplo de diversificación concéntrica es una compañía de bebidas cuando saca al mercado un nuevo sabor. Conscientes del tirón de su revista entre los estudiantes de inglés, sus editores tomaron la decisión de desarrollar un método académico propio, y ofrecerlo en forma de clases para potenciales empresas cliente. La crisis del COVID-19 puso en jaque la operación de muchos negocios, sobre todo, aquellos que no habían empezado o consolidado su proceso de transformación digital. 3. Con esto en mente, a continuación, te explicaremos el papel que los profesionales de marketing tienen dentro de las estrategias de diversificación empresarial. Por ejemplo, las famosas casas de moda francesas, además de la ropa, han estado lanzando perfumes, cosméticos y muchos otros accesorios. Evita que ese tiempo sea a costa de tu negocio primero, o, como comenta Carlos Blanco, cede la gestión de ese proyecto o empresa a otro líder “con suficiente peso como socio para que realmente esté motivado”. La crisis del Covid-19 puso en jaque la operación de muchos negocios, sobre todo, aquellos que no habían empezado o consolidado su proceso de transformación digital. Para ello, se pueden crear nuevos productos, abrir nuevos mercados, tomando más riesgos y ampliando nuestro modelo de negocio en diferentes ámbitos. Sin embargo, en 1965 iniciaron una estrategia de diversificación horizontal cuando la compañía adquirió Frito-Lay. Inicialmente, Samsung comenzó comercializando pescado, verduras y frutas. Además de desarrollar su propio software, iOS, también se encarga de diseñar, producir y realizar las acciones de marketing y comercialización de los smartphones.
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